Identikit dell'Agente Ideale
Per questo tipo di prodotto tecnico e ad alto valore, non serve un generico agente di commercio.
È necessario cercare professionisti che abbiano già attive le seguenti introduzioni:
Agenti operanti nel settore Contract Alberghiero: Professionisti che vendono già arredamento, illuminazione o forniture per hotel e che hanno contatti diretti con direttori d'albergo, catene alberghiere e general contractor.
Agenti introdotti presso Studi di Architettura e Progettazione: Spesso le decisioni sulle porte tecniche (insonorizzate ed EI30/EI60/EI120) vengono prese in fase di capitolato da architetti, designer e ingegneri antincendio.
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