IL TUO RUOLO
In Würth Italia sappiamo che ci vuole coraggio per cambiare le regole del gioco: per il nostro settore dedicato allo sviluppo di soluzioni di arredo personalizzate stiamo cercando un/unaConsulente Commerciale per l’area CAMPANIA e MOLISE che potrà sviluppare e far crescere il business Wudesto nel territorio assegnato, acquisendo nuovi clienti, valorizzando quelli attivi e guidando in modo consulenziale l’intero processo commerciale, dalla progettazione della soluzione alla chiusura della vendita.
LE TUE ATTIVITÀ CHIAVE
- Gestire il portafoglio clienti, con responsabilità diretta sul fatturato, sviluppo delle opportunità commerciali e presidio degli obiettivi di vendita.
- Conduzione dell’intero processo di vendita, dalla negoziazione presso il cliente alla chiusura dell’ordine, valorizzando attività di up-selling e cross-selling.
- Sviluppare soluzioni d’arredo personalizzate come leva commerciale, trasformando la proposta progettuale in uno strumento efficace per guidare il cliente nella scelta.
- Presentare e finalizzare i progetti in collaborazione con i team interni, utilizzando anche strumenti innovativi come la realtà virtuale per valorizzare l’esperienza del cliente e supportare la chiusura della trattativa.
- Curare la relazione con i clienti attivi garantendo continuità commerciale e un elevato livello di supporto nelle fasi pre e post-vendita.
- Analizzare il potenziale e i segnali di rischio dei clienti, definendo azioni di sviluppo e retention coerenti con gli obiettivi di crescita.
- Individuare e sviluppare nuovi clienti nel mercato di riferimento (es. falegnami, studi di progettazione, imprese edili) costruendo relazioni commerciali solide e qualificando le opportunità sul territorio.
- Seguire il percorso di acquisizione end-to-end, dal primo contatto alla firma del primo ordine, contribuendo all’espansione commerciale di Wudesto.
